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為什么說:水暖閥門廠家 得閩商者得天下

發布時間:2016-05-22 
閥門行業有一句話:得閩商者得天下;在中國,閥門行業銷售大戶基本上是福建商人,這是個有趣的現象。據考究,閥門的興起,最先由福建人興建;后來浙商看見商機,都紛紛辦廠建企業,做起外貿和內貿生意。閩商最后退出銅閥門行業,但是閩商培養了一大批銷售大軍,在全國大到直轄市,小到鄉鎮都可以看見閩商銷售閥門的身影。我們來看看閩商的特點:

    一、閩商能打拼:閩南有一首歌《愛拼才會贏》,最能反映閩商的吃苦耐勞、不斷打拼的精神。大部分閩商都是白手起家,通過自己的努力,打下了一片天地,在當地市場都是首屈一指的大戶,也是各個廠家爭相合作的對象。這種打拼的精神是閩商成功的最主要的源泉。

    二、閩商人脈廣:很多閩商做生意,都是家族帶家族,形成抱團效應。這是其他商戶所沒有的天生資源,閥門品牌到閩商手上,就活了。主要是他們通過自己的人脈關系,把渠道打開,能迅速建立品牌窗口,終端主推,最后帶活品牌。

    三、閩商研究市場:這點很重要,很多廠家生產的產品銷售不暢,主要是不適銷對路,閩商知道研究客戶的需求,對產品提出自己合理化的建議,產品小小的修改,就能取得大市場,這是很多廠家多缺乏的。

    四、閩商資金雄厚:相對其他商戶來說,閩商資金相對雄厚,因為閩商之間相互融資和借貸很頻繁,他們很容易的融到資金。有時一個品牌在當地不溫不火,可能和改區域經銷商資金實力有很大原因,就差那么一定火候,品牌就是推廣不開,但是閩商卻能很快的把品牌推廣開來。比如“埃美柯閥門”能成為行業第一品牌,也是得益于他的經銷商群體。埃美柯80%的代理商是閩商,正是埃美柯有一群核心的閩商,品牌才在行業樹立了老大的地位。

    五、閩商行業研究:很多閩商善于研究行業,推動了整個行業的發展,行業中新精尖的產品,他們能很快熟悉并成功銷售,這也是和其他地區的商戶群有一定差異的。

所以說,在閥門行業,得閩商者得天下,是有一定道理的,當然這個現象也是值得行業企業研究的現象。

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上海吉邁閥門制造有限公司
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